Le marché de la défense en France : chiffres et opportunités
Budget défense 2026
La Loi de Programmation Militaire (LPM) 2024-2030 prévoit 413 milliards d'euros, avec un budget annuel 2026 d'environ 47 milliards d'euros.
La BITD : Base Industrielle et Technologique de Défense
La BITD regroupe environ 4 000 entreprises :
- 10 grands maîtres d'œuvre (Thales, Dassault, Naval Group, Safran...)
- 400 ETI et PME stratégiques
- 3 500+ PME sous-traitantes
Les PME représentent 25% du chiffre d'affaires de la BITD.
Spécificités des marchés de défense
Habilitations de sécurité
| Niveau | Accès | Procédure | |--------|-------|-----------| | CD | Documents Confidentiel Défense | Enquête DGSI ~3 mois | | SD | Documents Secret Défense | Enquête DGSI ~6 mois | | TSD | Documents Très Secret | Enquête approfondie ~12 mois |
💡 La majorité des marchés défense ne nécessitent PAS d'habilitation.
Où trouver les marchés défense
- PLACE (place.defence.gouv.fr) : portail principal
- TED Europa : marchés >140K€
- BOAMP : marchés de services courants
- Salons : Eurosatory, Euronaval, Milipol
Le Pacte Défense PME
La DGA s'engage à :
- Attribuer 25% des marchés à des PME
- Réduire les délais de paiement (30 jours)
- Proposer une avance de 30% sur marchés complexes
- Allotir systématiquement
Domaines porteurs pour les PME
Technologies duales (civilo-militaires)
- Cybersécurité
- Intelligence artificielle
- Drones
- Impression 3D / fabrication additive
- Optronique
Niches à forte demande
- Équipement du combattant (textiles, chaussures, protection)
- Maintenance (MCO véhicules, aéronefs)
- Logistique et transport
- Formation et simulateurs
Conseils pour réussir
- Ne vous auto-censurez pas : 25% des marchés vont aux PME
- Adaptez votre vocabulaire : terminologie militaire, acronymes (EMAT, DGA, SSA...)
- Mettez en avant votre ancrage français/européen
- Participez aux salons et conventions PME
- Inscrivez-vous sur les portails fournisseurs des grands groupes
Questions fréquentes
Faut-il une habilitation pour les marchés de défense ?+
Non, la majorité des marchés de défense n'en nécessitent pas. Les habilitations (CD, SD, TSD) ne concernent que les marchés portant sur des documents classifiés.
Où trouver les marchés publics de défense ?+
Principalement sur PLACE (place.defence.gouv.fr), sur TED pour les marchés > 140 K€, sur le BOAMP pour les services courants, et lors des salons (Eurosatory, Euronaval, Milipol).